——訪北京阿爾泰科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張武
編者按：

  北京阿爾泰科技發(fā)展有限公司是國(guó)內(nèi)較早的生產(chǎn)研發(fā)測(cè)控產(chǎn)品、數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品、主板及測(cè)控系統(tǒng)的專業(yè)廠商。嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)精神是公司發(fā)展的基礎(chǔ)；規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的管理是公司發(fā)展的動(dòng)力。經(jīng)過(guò)十余年的不斷努力，阿爾泰科技已在全國(guó)擁有了6個(gè)辦事處，在2009年成立海外事業(yè)部，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外......  

   世界工控行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的大浪淘沙，已形成少數(shù)跨國(guó)公司規(guī)模生產(chǎn)、瓜分全球市場(chǎng)的寡頭壟斷局面，國(guó)內(nèi)的企業(yè)也都逐漸擺脫了規(guī)模小、業(yè)務(wù)分散的枷鎖，走向成熟。阿爾泰科技在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功的站穩(wěn)腳跟，脫穎而出，而且金融危機(jī)沒有對(duì)阿爾泰科技造成威脅，反而在那樣的經(jīng)濟(jì)背景下，阿爾泰公司大力開拓海外市場(chǎng)。一時(shí)間在工控自動(dòng)化行業(yè)，眾多業(yè)內(nèi)人士紛紛傳來(lái)了質(zhì)疑的聲音。是什么使得阿爾泰科技擁有這樣敢于作為，勇于開拓的精神呢？

   工控網(wǎng)記者于2010年7月10日，專程來(lái)到北京阿爾泰科技發(fā)展有限公司，對(duì)公司的總經(jīng)理創(chuàng)始人張武（以下簡(jiǎn)稱張總）先生進(jìn)行了采訪。從對(duì)張總的采訪中，我們找到了答案。（觀看采訪視頻）

   國(guó)家相關(guān)部門提出，推進(jìn)工控技術(shù)自主創(chuàng)新，掌握工控行業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，扭轉(zhuǎn)目前過(guò)分依賴國(guó)外技術(shù)和受制于人的被動(dòng)局面，是當(dāng)前振興裝備工業(yè)的一個(gè)核心問(wèn)題，是不能回避的戰(zhàn)略任務(wù)?？梢妵?guó)家對(duì)于依靠科技自主研發(fā)，發(fā)展自主品牌方面在工控行業(yè)發(fā)展中所處的地位是十分重視的。企業(yè)要想在市場(chǎng)中立足，沒有屬于自己的品牌產(chǎn)品是不行的，除了引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，更重要的還是要建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。阿爾泰科技站在數(shù)據(jù)采集技術(shù)的前沿，充分發(fā)揮自身在產(chǎn)品研發(fā)和制造上的優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)的技術(shù)為各界用戶提供了高品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)化的產(chǎn)品解決方案。

產(chǎn)品齊全 權(quán)威認(rèn)證，專業(yè)服務(wù) 雙管齊下

   阿爾泰科技的產(chǎn)品均通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、GJB9001軍工質(zhì)量管理體系認(rèn)證、CE認(rèn)證、FCC認(rèn)證，這標(biāo)志著公司已具備了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的管理水平。阿爾泰科技目前擁有各種自主研發(fā)的總線數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品，例如：PCI、USB、PC104、PC104等。張總介紹說(shuō)：“公司在PXI的生產(chǎn)和研發(fā)上投入較大，航天部和中科院所都采用了阿爾泰公司的PXI產(chǎn)品?！惫具€生產(chǎn)總線采集模塊，例如：RS485、工業(yè)以太網(wǎng)、平板電腦等，并且OEMODM一些其它嵌入式產(chǎn)品。公司的諸多產(chǎn)品已被廣泛地應(yīng)用于環(huán)境、電力、醫(yī)療設(shè)備、通訊、航天、軍工等領(lǐng)域。

   阿爾泰科技不但擁有完善的產(chǎn)品、權(quán)威的認(rèn)證，而且在服務(wù)上也力求專業(yè)，因?yàn)閺埧傊溃軌驗(yàn)榭蛻籼峁┍憬莸姆?wù)也是公司立足市場(chǎng)，贏得客戶信賴的必要因素。在眾多企業(yè)紛紛對(duì)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)頭痛不已的情況下，服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)之間互相競(jìng)爭(zhēng)的新利器。在服務(wù)上阿爾泰科技一直以來(lái)都注重兩個(gè)方面，即售前服務(wù)和售后服務(wù)。在售前服務(wù)方面，阿爾泰會(huì)為客戶量身制定各種解決方案，“公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)考慮到如何方便客戶使用，例如：加入產(chǎn)品的演示程序，以及支持各種語(yǔ)言，通過(guò)對(duì)高級(jí)演示程序的熟悉，客戶能夠快速的學(xué)會(huì)產(chǎn)品的使用程序。”張總說(shuō)。在售后服務(wù)方面，阿爾泰科技一方面大力招募技術(shù)支持人員，并對(duì)這些人員進(jìn)行系統(tǒng)和完整的培訓(xùn)，以便讓這些技術(shù)人員以更加專業(yè)的態(tài)度和水平來(lái)服務(wù)客戶。另一方面，阿爾泰在全國(guó)各地設(shè)立辦事處，使各地的用戶都能夠方便快捷地享受到阿爾泰公司的高品質(zhì)服務(wù)。

營(yíng)銷之道在于誠(chéng)信，成功之道在于選擇

   很多企業(yè)起步之初都選擇代理行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的產(chǎn)品，但是，阿爾泰科技從成立之初就一直致力于自主研發(fā)產(chǎn)品，目前，公司在全國(guó)各地?fù)碛泻芏嗟奶丶s經(jīng)銷商?！鞍柼┲贿x擇對(duì)的經(jīng)銷商，站在經(jīng)銷商的角度去考慮問(wèn)題”張總侃侃而談，“公司選擇的經(jīng)銷商的規(guī)模要與阿爾泰科技的規(guī)模相適合。”公司由小到大發(fā)展，在開始尋找代理商的時(shí)候確實(shí)也遇到了一定的困難，但是阿爾泰科技一直都堅(jiān)持著這個(gè)原則。更令人佩服的是，在選定經(jīng)銷商以前，阿爾泰會(huì)將公司的產(chǎn)品送給代理商，并且允許代理商將阿爾泰的產(chǎn)品送給客戶試用。當(dāng)客戶和代理商都對(duì)阿爾泰的產(chǎn)品表示滿意的時(shí)候，自然會(huì)選擇為阿爾泰代理產(chǎn)品。阿爾泰就是這樣站在代理商角度考慮問(wèn)題，將其代理的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，同時(shí)也贏得了尊重、信任和良好的口碑。

   經(jīng)過(guò)的10多年的不懈努力阿爾泰科技已在西安、成都、武漢、長(zhǎng)春、上海、深圳等地成立辦事處，“公司計(jì)劃到明年會(huì)至少再發(fā)展五到六個(gè)辦事處”張總笑笑說(shuō)。目前，阿爾泰的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒?，質(zhì)量也非常的過(guò)硬，接下來(lái)公司要做的就是打開市場(chǎng)，讓阿爾泰產(chǎn)品的“酒香”飄遍工控自動(dòng)化行業(yè)的每一條“巷子”。以前阿爾泰比較注重招收技術(shù)類和產(chǎn)品研發(fā)類人才，在這方面的投入也很大。從2009年開始，公司開始注重銷售人才的招收和培養(yǎng)?！肮疽呀?jīng)擁有了非常扎實(shí)的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)，目前迫切需要將阿爾泰公司的高質(zhì)量的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，占有更大的市場(chǎng)份額”張總說(shuō)道。所以阿爾泰對(duì)于銷售人才的招收和培養(yǎng)與公司目前發(fā)展的現(xiàn)實(shí)是分不開。而且阿爾泰公司開始大規(guī)模投入廣告宣傳，對(duì)于利用網(wǎng)絡(luò)手段促進(jìn)銷售非常感興趣。與工控網(wǎng)的合作就是符合公司發(fā)展規(guī)模和速度，符合當(dāng)前阿爾泰發(fā)展的需求。

任何事物都具有雙重性 化危為機(jī)勇于開拓

   2009年席卷全球的金融危機(jī)使得許多企業(yè)一夜之間停產(chǎn)、倒閉，霎時(shí)間為企業(yè)的發(fā)展蒙上了一層厚厚的陰影。就在此時(shí)，北京阿爾泰科技發(fā)展有限公司成立海外事業(yè)部，正式開始拓展海外市場(chǎng)！阿爾泰此舉一時(shí)間在工控行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了不小的震動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士紛紛質(zhì)疑。如今一年的時(shí)間過(guò)去了，金融危機(jī)的陰云也漸漸散去，阿爾泰的海外事業(yè)部正不斷的發(fā)展壯大，公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷加拿大、土耳其、印度、英國(guó)、伊朗、以色列、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家，獲得客戶一致好評(píng)?！叭魏问虑槎加兴碾p重性，2009年的金融危機(jī)，我認(rèn)為對(duì)于阿爾泰科技來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。”張總睿智的眼神讓我們心生敬佩。阿爾泰之所以能夠如此作為，正是因?yàn)楣緭碛性鷮?shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。其實(shí)在2008年的時(shí)候，阿爾泰科技就已經(jīng)建立了自己的工廠，擁有了完善的生產(chǎn)手段和基地。經(jīng)過(guò)了多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗禮，阿爾泰的產(chǎn)品已經(jīng)積累了相當(dāng)好的口碑，取得了一定的地位和成績(jī)?！霸谌蚪鹑谖C(jī)的背景下，國(guó)外的很多企業(yè)確實(shí)很需要中國(guó)的性價(jià)比高的自動(dòng)化產(chǎn)品，阿爾泰科技完全有能力提供性能優(yōu)良、質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。”張總驕傲的說(shuō)。的確，正是因?yàn)榘柼┛萍紦碛腥绱霜?dú)到的眼光，才使得公司的發(fā)展蒸蒸日上，在逆境當(dāng)中依然可以傲視群雄。

公司發(fā)展有三大法寶 行業(yè)向好發(fā)展是大勢(shì)所趨

   有專家說(shuō)，中國(guó)的工控自動(dòng)化市場(chǎng)正在復(fù)蘇，并且預(yù)測(cè)2010年行業(yè)增長(zhǎng)率不超過(guò)5%，國(guó)家提出振興裝備工業(yè)，需高度重視基礎(chǔ)科學(xué)支撐，工控行業(yè)自主發(fā)展能力關(guān)系國(guó)家的工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，考驗(yàn)國(guó)家的戰(zhàn)略規(guī)劃眼光。所以對(duì)于自動(dòng)化企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地，就必然要擁有一些獨(dú)特的秘訣。阿爾泰公司這幾年來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50%以上，“我對(duì)于公司在未來(lái)幾年內(nèi)保持這個(gè)增長(zhǎng)速度甚至超越這個(gè)增長(zhǎng)速度是非常有信心的?！睆埧偝錆M了自信。無(wú)論公司在發(fā)展道路上會(huì)面臨到什么樣的問(wèn)題，阿爾泰科技都會(huì)堅(jiān)持三點(diǎn)原則，一是尊重人才，重視人才；二是尊重科學(xué)，嚴(yán)格的按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系這一科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)去研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品；三是要尊重客戶。“這是阿爾泰科技成功發(fā)展的三大法寶，只要堅(jiān)持做到，公司一定會(huì)不斷的發(fā)展壯大的?！睆埧傂χf(shuō)。

目前，我國(guó)的勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，很多企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，必定會(huì)逐步的使企業(yè)由勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)體制轉(zhuǎn)型到以自動(dòng)化生產(chǎn)為主的體制上來(lái)，企業(yè)的自動(dòng)化程度也會(huì)逐步提高。所以說(shuō)自動(dòng)化行業(yè)應(yīng)該是快速發(fā)展的，或許在某一階段受到某些因素的影響，會(huì)使得行業(yè)發(fā)展趨緩，但是從總體上看，自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展一定是不斷進(jìn)步的。而且我國(guó)很多的產(chǎn)業(yè)對(duì)于自動(dòng)化的產(chǎn)品應(yīng)用都變得越來(lái)越普遍。

后記：

   此次工控網(wǎng)記者不遠(yuǎn)千里來(lái)到北京，專程對(duì)北京阿爾泰科技發(fā)展有限公司進(jìn)行采訪，通過(guò)和張武總經(jīng)理的交流，我們確實(shí)獲得了很多的收獲。張總是一位非常平易近人的優(yōu)秀企業(yè)家，而且最初張總是做技術(shù)出身的，在上世紀(jì)80年代就已開始在工控自動(dòng)化行業(yè)打拼。扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)的態(tài)度不僅從張總身上顯露無(wú)疑，更是體現(xiàn)在阿爾泰科技的本身的發(fā)展與成就上。阿爾泰科技將會(huì)繼續(xù)遵循著自己獨(dú)特的發(fā)展道路，最終會(huì)在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，建立起工控自動(dòng)化行業(yè)又一雄偉的“金字塔”！

最后我們祝愿北京阿爾泰科技發(fā)展有限公司的發(fā)展能夠蒸蒸日上，開疆?dāng)U土，成為工控自動(dòng)化行業(yè)的新標(biāo)桿！

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